不平衡的医疗资源
我国优质的医疗资源集中在大城市。
顶尖的医疗资源则集医院。
01、残酷的现实--稀缺的医疗资源
现状--医院一直是人满为患，医生诊室外挤满了全国各地慕名而来的病人和家属。每个病人只有几分钟的问诊时间，医生忙得连上厕所的时间都没有。而门诊只是看病的开始，后续预约各种检查，等待，检查，预约医生，重新看门诊，预约住院。这个过程要持续几周甚至几个月。
在残酷的现实面前，我们需要问自己：1.万一自己或家人得病了，我们是否想要更好更快的治疗：权威医生，更先进的设备和药物？2.我们是否有足够的医疗资源（托人提早检查，提早住院手术）？
也许我们是在杞人忧天，我们现在身体健康，怎么会得病呢！
扪心自问，真的是这样吗？
02、解决问题--中端医疗
当医院检查结果不理想，钱是次要的，最难的是：知道去那医好，找谁医好，几天能预约到医生，几天能排到检查，几天能安排住院手术。
怎么办？利用保险公司的医疗资源。
中端医疗最大的优势，就在两点：公立特需部和绿色通道。
特需部
住院部的这种五人间甚至八人间都很常见，医院越好，床位越紧张。
大家都明白，医院的医生医疗水平更好，能得到更好的救治。所以，排队几个星期很正常，甚至走廊的床位都要抢。这样的场景已经司空见惯：
对比普通住院部，特需部环境是怎么样的呢？
特需部仅仅只是环境更好吗？并不是。更短的预约时间，筛选过的顶尖医生，独立的检查设备等等。（特需部原本是为跨国公司高管，高级干部另设的，现在已经向公众开放。）
另外一个更重要服务，绿色通道。通常百万医疗也有绿色通道，但当大家都有“绿色通道”时，就不是绿色通道了。
我们看不同医疗机构的时效：
相比公立普通部，公立特需部无论是门诊预约，检查排队，还是住院安排时效性都有着巨大优势。
相应的，费用也高出一倍，而且公立特需部无法用社保报销。
中端医疗保什么
中端医疗，除了报销普通医疗部费用外，还可以报销特需部、国际部的医疗费。
挑选中高端医疗险，除了产品责任，我们更看重的是保险公司的综合实力。这里的综合实力并不是公司名声大、广告多、听闻次数多，这些并不代表实际的服务能力。
合作医疗机构数量多，医疗网络覆盖广，产品延续好，医疗服务与时代同步，在长久的业务中获得良好的口碑。这些才能真正帮我们客户解决问题。
以MSH欣享人生为例：MSHCHINA（万欣和）是MSHINERNATIONAL（成立于年，覆盖全球6大洲个国家）的中国分公司，成立于年，作为国内顶尖的医疗服务公司，已经建成了成熟的医疗服务网络，在历史的服务质量上有着良好的口碑。
产品责任
欣医院医院普通部、特需部和国际部，医院。产品一共分为三个计划：
A计划：万住院B计划：万住院+2万门诊C计划：万住院+5万门诊
所以，对于没有门诊需求的客户，A计划性价比是最高的。如果想要获得门诊+住院的全面保障，根据预算选择B计划和C计划。
住院
符合合理且必须医疗需求的治疗费用，包括诊疗费、检查费、手术费、住宿费、麻醉师费等等，给予全额赔付，理赔额在年限额内。
这里只能做简单的介绍，具体内容在投保前需要详细了解。
另外，住院责任还包含特殊门诊。特殊门诊是针对一些特殊疾病:肾透析,恶性肿瘤电疗、化疗、放疗、靶向治疗。这些疾病治疗不需要门诊责任，也可以理赔。
可以看出，除了特殊疾病，住院前后0天的诊疗费和化验费以及门诊手术费都可以获得理赔。
门诊责任我们以计划B和C为例：
可以看到，门诊责任对很多项目做了额度上限。实践中，这些责任已经基本覆盖了大部分需要；医院特需部就诊，则门诊部分还是需要自己负担一部分。比如，一些高级专家，挂号费就要元以上，加上化验和药费，很容易就超过和元限额。
服务
选择中高端医疗，服务才是重头戏。
首先，是中高端医疗必备的绿色通道服务，医院的预约、专家团队给予第二诊疗意见等等。医院，MSH还有驻点代表，能更快更好的沟通安排，包括安排检查时间，住院手术时间等等。这对我们在关键时候能够及时的得到救治起到重要作用。
其次，就是直付功能。住院时，在MSH医院，可以用保险公司医疗卡直接结算保障内的费用，签字就行。
比如上海的医院，医院，医院，医院医院都有直付服务。
另外，可以添加福利责任，比如牙科保障，体检和疫苗保障。
中端医疗不保什么
医疗险的理赔原则是“合理且必须”的医疗费，不符合这个原则的不在理赔范围内，比如美容，家庭护理费，雇佣护工，近视矫正，减肥，戒烟等等。这些在条款中都有详细说明。与被保险人人体况有关的，健康告知后被除外的内容，既往症，先天性疾病，精神疾病不在保障范围内。与道德风险相关的，涉及到自伤行为的，也不在保障范围内，比如药物、酒精滥用，自残，自伤等。
价格
不考虑牙科、体检等福利责任，下表是0免赔的报价（%报销）：
另外，产品可选择每年1.5万或者万元的免赔额；选择免赔额后价格会大幅下降。
这里的免赔额是相对免赔额，也就是说社保报销的部分也算进免赔额里面。
我们看到，如果选择计划A+1.5万元的免赔额，价格可以下降45%，0岁-4岁每年只需要元，性价比爆炸。
投保年龄最高是64周岁，可续保至99周岁。但0-17周岁的子女必须挂在父母的保单下作为附属被保险人入保。
这个产品的长期稳定性在我们经纪人内部的评价是四星，虽然无法和一些高端医疗的五星相比，但在中端医疗领域已经是最高等级。
保险经纪人的专业视角
中高端医疗在一二线城市已经逐渐普及，但三四线城市还不为人熟知，随着保险意识的增强，医疗险会渐渐成为很多家庭必备的险种。
站在客户的角度，很多家庭购买了百万医疗险，但其实百万医疗险并不适合所有人。
对于年收入20万以上的家庭来说，高品质的医疗条件和及时的医疗服务才是真正的痛点。
如果生病住院我们依然要和大家一样排队几个星期，拥挤在走廊上，那我们拼命的努力和奋斗还有什么意义呢？
以上.
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