天天低价火拼流量，聚美优品的王道逻辑_河南
曾几何时，沃尔玛以出售廉价商品起家,凭借“天天平价”优势几十年来击败所有竞争对手。而如今天猫、京东、1号店、苏宁、聚美优品等大型电商企业正凭借着“天天低价”的策略对传统零售行业发起最猛烈的侵袭。对此，聚美优品市场部相关负责人称，电商行业的表象拼的是价格，而实际却是商业模式和价值链全线PK。
聚美优品的成功在很大程度上归功于它的低价策略，特别是其从成立至今一直坚持“天天低价”的法则。据知情人士透露，由于线下零售商会向各品牌供应商收取进店费、上架费、条码费、节庆费等各种名目杂费，而这些价格最终会被传导到价格上，这也是传统商超的价格要普遍高于电商的重要原因。“但在聚美优品平台上销售产品，因为没有商场进场费用并免去了实体店必须的各项费用支出，价格上自然会比线下便宜很多。另外，由于我们整体出货量非常之大，许多品牌厂商也乐于为聚美优品提供专项的促销*策，毕竟各个品牌也有冲刺月度、季度及年度销售任务的业绩诉求。”
在谈及“如何跑赢天天低价”问题时，该负责人则明确指出，“跑赢流量，冲锋规模，严控成本”是聚美优品整赢电商价值链的关键。毕竟，对所有电商企业来说，流量是冲击大规模销售的生死线，规模上去，运营成本就会整体大幅下滑，商品的价格就能够杀得比竞争对手低。
“天天有低价就意味着你将会拥有一个较为稳定的流量环境，这远远要比割喉放血式的造节营销来得高明些。”业内分析人士也坦言，频繁的造节或节假日促销容易让电商企业陷入不促不销的囚徒困境中，尤其是把日常销售的希望全然押宝在节假日上，无疑是一种非常危险的慢性自杀行为。从长远来看，日常稳定的流量运营远比单位节点的流量爆增更重要。因此，优化品类，练好内功，跑赢日常流量才是电商企业持久运营的王道。
据了解，为了吸引并拦截到更多上流量，除了做好节假日促销之外， 聚美优品对经营品类还进行了进一步优化。在日常品类运营上，聚美优品更多是选择销售量大、周围速度快、购买频次多的品类为主，如化妆品、母婴儿童、女装等，并适度兼顾中单价较高的家居用品和奢侈品。截止目前，聚美优品借助“名品特卖”频道已将营销的触角延伸至女装、女鞋、内衣、包包、母婴儿童、男 装、运动户外、饰品配饰、家居等领域。