福建白癜风医院昨天上午10点，一辆载有4台崭新的壁挂式空调的面包车驶入了位于合群新村院内的泉山区特殊教育中心，同时前往的还有徐州市福建商会的会长叶启恒、常务副会长兼财务处处长林贤富以及常务副会长谢松辉。这是福建商会继上周六为云龙区培智学校的孩子们送去60套学习用品后，再次为泉山区特殊教育中心和牌楼培智学校的孩子们圆梦。
“在做销售的过程中，销售人员必须迎合客户的兴趣，投其所好，对客户最关心的话题和事物表示真挚的热心，巧妙的引出话题。多和他们交谈，表示钦佩，这就是取得诚信的秘诀”。“因为兴趣能让一个人为之追逐”。因此，在拜访客户时，销售人员应当收集客户的兴趣与爱好，善于发现客户的兴趣与爱好，这样能更好地开展各项工作。如在拜访时，你发现客户的兴趣爱好经常观看体育频道的拳击比赛，这样就可以知道客户对拳击比赛比较感兴趣，因此在下次拜访时可以掌握相关新闻，更好地与其交流沟，当销售人员与客户在某一点上产生共鸣的时候就会拉近与客户的距离感，从而产生信任感。当彼此建立了信任感之后，销售人员就可以趁机将话题引入到所要销售的产品上来，以朋友的身份和语气和客户沟通是不会引起客户反感的。这个时候，他们会感到销售人员向他销售这种产品的目的是为了让他们收益。只要销售人员能够抓住这个机会，产品就有极大的可能可以销售成功。及时暂时遭到拒绝，也拥有了再次向他们销售产品的机会。在他们深思熟虑后，销售人员通过多次接触，多半还是会成功的。如：小王是某白酒企业酒店部的一名销售人员，在他负责的区域内有一家a类酒店，该店从开业到目前已经19年了，在当地属于一家生意火爆店，年白酒销售额在500万元左右。为了提高品牌的影响力以及为以后拓展其它a、b酒店奠定基础，小王去找该酒店的采购部经理谈合作事宜，通过和该酒店采购部经理的沟通，得知该酒店的要求的各项费用已经大大超出了自己企业的预算，要想在预算内达到进该店的目的，就必须该店的总经理签字。小王经过多方努力，了解到该店总经理李总是一名*人出生，也是一个很难接近的人，但是李总有一项爱好就是游泳，他每天固定的时间都会去一家游泳馆游泳。于是第二天小王就去那家游泳馆办理了一张会员卡，每天和李总相同的时间去游泳，在岸边休息的时候，小王尝试着和李总沟通，赞美李总游泳技术好并请教李总游泳技巧等，在谈话中丝毫不提产品进店的事情，经过一个多月的时间和李总混熟悉了，他们在岸边休息的时候就开始无话不谈了。李总主动问小王是做什么工作的，小王告诉李总是做什么白酒销售，李总也主动告诉小王自己是某某酒店的老板，并说作为地产酒怎么我们店里没有你们的产品呢，小王说和你们的采购部经理沟通过几次，但是你们店要求的各项费用超出了我们的预算。李总告诉小王明天可以带着产品去找他，如果产品质量达到他们的要求的话，可以考虑适当减免费用让小王的产品进店。最终小王取得了李总的信任，并在企业可承受的范围内使得产品进入该店销售。
